Semperatorlarda biz distribyutorlar shunchaki - qutilarga kerak emasligini bilish uchun etarlicha uzoq vaqt davomida ishonchga muhtoj. Ishonch imonlari sohada qatnashadi. Ularning brendi "boshqa etkazib beruvchi" dan ko'ra yaxshiroq narsa uchun mo'ljallanganligiga ishonch. Ularning buyurtmalari o'z vaqtida kelishiga ishonch hosil qiling, shuning uchun o'z mijozlari ishlab chiqarishni sezmayapti.
Biz hikoyaning ikkala tomonini ko'rdik. Distribyutor seminardan kechirim so'rashi kerak bo'lganida, mashg'ulotlarning partiyasi juda tez tashlangani sababli, ishonch urishni oladi. Va bu biznesda ishonchni yutish qiyin. Boshqa tomondan, tarqatuvchisi doimiy ravishda ishlaydigan va kechikishlarsiz amalga oshirilganda, ular faqat -} atamalari munosabatlarini boshlaydilar.
Distribyutorlarga bu smenaga yordam bergan ikkita misol.
1-ish: Sifatli, nafaqat narx
Yevropa distribyutori biz ishladik. Ular qog'ozga yaxshi ko'rinadigan mahsulot turlari bor edi, ammo qaytib kelishda shikoyatlar: "Bu burg'ular davom etmaydi". Ular takrorlanish biznesini yo'qotdilar, chunki oxirgi foydalanuvchilar endi brendga ishonishmadi.
Biz tuzatishning murakkab emasligini bilardik: dalillar bilan qo'llab-quvvatlanadigan yaxshiroq vositalar kerak edi. Shunday qilib, biz ularni biz bilan tanishtirdik yuqori - tezyurar po'lat va kobalt mashqlari,import qilinadigan materiallar va aniq ishlov berish bilan amalga oshiriladi. Biz ularni nafaqat matkaplarni yubordik, ammo ular mijozlarning oldiga qo'yishlari mumkin bo'lgan to'liq xabarlarni yuborishdi. Noaniq da'volar, taxmin - shunchaki ma'lumotlar yo'q.
Olti oy ichida ularning hikoyasi to'lib toshgan edi. Qaytish deyarli yo'q bo'lib ketdi, takrorlash buyurildi va ularning savdo jamoasi "Agar siz arzon burillardan charchagan bo'lsangiz, bu erda hali ham davom etadigan narsa." Ularning daromadi 25% ga o'sdi, ammo bu qanday ahamiyatga oshdi: ularning obro'si "byudjet etkazib beruvchi" dan "ishonchli sherik" ga o'tdi.
2-ish: Mos qilib, brendni qurish
Janubi-Sharqiy Osiyoda yana bir distribyutor bizga o'z brendini ishga tushirishni xohlashlarini aytdi. Ular mixlangan manbalardan umumiy vositalar sotishdan charchab, ularni ajratib turadigan narsani xohlashdi. Ammo ularni tortib olish uchun ular dizayn jamoasi yoki qadoqlash imkoniyatlari yo'q edi.
Biz shu erda keldik. Birgalikda biz o'z bozorining ehtiyojlariga mos keladigan --- etikelni yaratdik. Biz ishlaganmizOM / ODMMurakkab bitidan - Murabbiylik bilan markali qadoqlash. Ular olgan narsa - bu tovar emas, balki marka kabi ko'rinadigan va ijro etgan vositalar chizig'i edi.
Uch oy o'tgach, ular o'zlarining yangi brendini ishga tushirishdi. Obziyalar yaxshilangan, mijozlar farqni payqashdi va ular nihoyat raqiblari shunchaki nusxa ko'chirishlari mumkin emas edi. Biz uchun g'alaba juda oddiy edi: biz o'z bozorlarini ko'paytirishga e'tibor qaratish uchun ishlab chiqarish va logistika bo'yicha og'ir ko'tarilishni boshladik.
Yo'l davomida biz o'rganganmiz
Turli xil mintaqalardagi distribyutorlar bilan ishlash bizga bir nechta narsani o'rgatdi:
Aniqlik masalalari. Muregiyadagi 0,1 mm farq, silliq yig'ish va rad etilgan partiyaning farqini anglatadi.
Halollik ishonchni rivojlantiradi. Agar etkazib berish kechiktirilsa, erta ayting. Distribyutorlar mijozning umidlarini boshqarishlari mumkin - ular boshqara olmaydilar - bu jim bo'lish.
Shaxsiylashtirish to'lanadi. Xususiy - yorliq liniyasi yoki aralash - - Yuk tashish vositalari distribyutorlar sharbatli inventarizatsiyasiz turishga yordam beradi ''
Nima uchun CERES vositalari bilan ishlash kerak?
Biz faqat boshqa mahsulotlar bilan distribyutorlarni orqaga qaytaramiz:
- Import qilingan materiallar va aqlli ishlov berish bilan rivojlangan.
- ISO9001-sertifikatlangan sifat tizimlari va to'liq tekshirish hisobotlari.
- HSS, karbin va kobaltda to'liq mahsulot liniyasi.
- OEM / ODMni qo'llab-quvvatlash, etiketkadan Custom dizaynlariga.
- Sizga kerak bo'lganda eshikingizga asboblar paydo bo'ladigan global logistika.
Kun oxirida bizning vazifamiz oddiy: distribyutorlar bosh og'rig'i, mijozlar munosabatlari va o'sish uchun ko'proq joylarga ega ekanligiga ishonch hosil qilish uchun. Agar bu siz qidirayotgan sherik kabi tuyulayotgan bo'lsa, suhbatni boshlashdan mamnun bo'lamiz. Siz bilan bog'lanishingiz mumkinsales@cerestools.comyoki to'g'ridan-to'g'ri suhbatwhatsapp.